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As etapas do Pipeline representam momentos específicos do processo comercial e são usadas pela inteligência da plataforma da DATASTART para recomendar as próximas ações. Por isso, seus nomes seguem um padrão único.
Cadastre aqui, uma única vez, quem está vendendo. O sistema usa estas informações em abordagens, diagnósticos, ofertas, fechamentos, PPTs e automações deste usuário.
Selecione um lead do Pipeline, defina o próximo passo e gere mensagens de acompanhamento contextualizadas para manter a conversa avançando.
Escolha o lead, defina o canal e use o contexto já registrado no Pipeline para gerar o próximo contato.
Notícias recentes cruzadas com os segmentos presentes no seu Pipeline para criar follow-ups com contexto e um motivo real para retomar a conversa.
Por padrão, o sistema começa pelos últimos 30 dias, priorizando Brasil e os segmentos reais do Pipeline. Se encontrar pouco conteúdo, amplia automaticamente para 90 dias e temas adjacentes úteis ao prospect, como tecnologia, vendas, marketing, IA, regulação, comportamento, crédito, expansão e produtividade. Se ainda houver poucas notícias, amplia para 180 dias, incluindo pautas mais gerais de negócios no Brasil e matérias internacionais quando houver aplicação clara aos prospects.
Crie, edite, pause e acompanhe regras que alimentam o Pipeline com novos leads automaticamente.
Encontre empresas locais que valem uma abordagem comercial. O foco aqui não é gerar uma lista enorme, mas ajudar o vendedor a priorizar negócios com presença real, sinais de operação e meios de contato.
Escolha entre descobrir novas empresas por segmento e região ou localizar uma empresa que você já conhece.
Faça sua lição de casa antes de conversar com o prospect. Este módulo reúne evidências públicas, benchmark, aquisição, anúncios, tecnologia e sinais de tracking. O que for encontrado aqui é contexto, não diagnóstico confirmado.
Leitura visual para você bater o olho e entender rapidamente o que conseguimos mapear e quão confiável é o resultado.
Decisão, Marketing, Comercial e RH. Sugestões públicas a validar.
Site, presença pública, anúncios e responsáveis relevantes.
SEO, mídia, benchmark, funil e presença orgânica.
Radar de maturidade aparente para orientar o diagnóstico.
Google Trends e outros sinais públicos de interesse pela categoria. Índices relativos, nunca volume absoluto de buscas.
O que pode virar pergunta, hipótese e slide de lição de casa.
Ainda não mapeado.
Ainda não mapeado.
Esta página depende diretamente da aba Inteligência. Sempre que uma nova Inteligência é concluída, o sistema interpreta automaticamente os achados e atualiza esta Estratégia. Aqui você apenas revisa a leitura vigente antes da reunião.
O que eu precisaria saber se tivesse 5 minutos antes de entrar na reunião.
Ainda não analisado.
Ainda não analisado.
O sinal de interesse de busca da Inteligência, traduzido para a conversa comercial.
Top 3 oportunidades para investigar primeiro, com impacto e confiança.
Observado → hipótese → pergunta → possível oportunidade DATASTART.
Aquisição, conversão, atendimento, follow-up, CRM, tracking, monetização e posicionamento.
Perguntas em ordem de prioridade e o motivo de cada uma.
Pessoas já confirmadas no Diagnóstico e pessoas públicas sugeridas pela Inteligência.
Onde o cliente aparenta estar atrás, equivalente ou à frente, sempre como percepção pública.
Concorrentes com sinais públicos de mídia ativa ou posicionamento digital mais forte. Use como contraste e pergunta, nunca como acusação.
Descobertas que realmente valem virar slide para demonstrar preparo sem sobrecarregar a apresentação.
O que não deve ser afirmado como fato antes da validação com o cliente.
Ainda não analisado.
Ainda não analisado.
Escolha abaixo o Lead deste atendimento. Ao selecionar um Lead, o diagnóstico salvo nele é carregado automaticamente e você pode continuar de onde parou.
Importante: faça esta abertura antes de iniciar o diagnóstico e conduza oralmente as perguntas desta aba durante a reunião gravada. Quanto mais completa for a conversa, mais precisa será a IA ao usar a transcrição para preencher o diagnóstico depois.
“Fulano, eu tenho 2 objetivos com esta conversa.
1. Gerar clareza e valor de verdade para você, independentemente de contratar a gente ou não, a ponto de você sentir que valeu a conversa e até se sentir confortável em recomendá-la a outro empresário.
2. Entender se existe fit para, se fizer sentido para os dois lados, avançarmos para uma proposta. Para isso, vou precisar te fazer algumas perguntas e talvez aprofundar alguns pontos. Tudo bem?”
Procure 2 ou 3 problemas que tenham consequência real. Situação sem impacto não é dor.
Construa a cadeia com o cliente. Não dramatize uma consequência que ele não reconheceu.
Entenda o que acontece entre alguém descobrir a empresa e virar cliente. Aqui costumam aparecer gargalos que mídia sozinha não resolve.
Não comece pensando em entregáveis. Comece entendendo qual transformação estamos propondo para este cliente e por que o nosso caminho faz sentido para ele.
Conduza como uma série do Netflix: cada temporada começa recuperando a atenção, termina com um resumo de até 30 segundos e só avança depois de isolar dúvidas e objeções.
Objetivo para o vendedor ter em mente: esta apresentação precisa gerar valor mesmo que não haja contratação. Ao mesmo tempo, você quer evitar terminar uma boa reunião em um “vou pensar” automático sem descobrir o motivo real.
Fala sugerida: “Antes de começarmos, queremos combinar duas coisas com você. A primeira é que preparamos esta conversa para gerar valor de verdade, independentemente de você nos contratar ou não. Se ao final você sentir que fez sentido, nós também vamos pedir uma indicação para alguém que possa se beneficiar de uma conversa como esta. A segunda é sobre a decisão: se no final você entender que não faz sentido, pode nos dizer com toda tranquilidade e está tudo bem. Mas, se fizer sentido, se suas dúvidas estiverem respondidas e você se sentir seguro, podemos combinar de tomar a decisão aqui mesmo, em vez de deixar para pensar sem uma razão específica? Se houver algo impedindo a decisão, preferimos que você nos diga na hora para conversarmos sobre isso. Pode ser?”
Recupere a atenção: “Antes de mostrarmos a nossa leitura, deixe-nos fazer uma pergunta rápida: de tudo que conversamos, qual é o ponto que você mais quer sair daqui tendo clareza?”
Recupere a atenção: “Podemos te mostrar agora como estruturaríamos a solução para atacar exatamente o ponto principal que você trouxe?”
“É isso que você está buscando, Fulano?”
PARE. Espere a confirmação.“Tudo que nós mostramos até aqui, independentemente de você contratar a DATASTART ou não, faz sentido para o seu negócio? Você sente que essa conversa te trouxe clareza ou algum aprendizado útil?”
Espere a resposta. Só faça o pedido de indicação se a pessoa reconhecer valor de verdade.“Ótimo. Um dos nossos objetivos é fazer esse tipo de conversa chegar a outros empresários que também possam se beneficiar. Se vier alguém à sua cabeça que faria sentido receber uma conversa como esta, você se sentiria confortável em nos apresentar?”
Se disser que prefere indicar depois de conhecer o trabalho: “Perfeito, faz sentido. Não queremos que você recomende algo antes de se sentir confortável. Podemos deixar isso para depois.”
Se disser que vai olhar com calma: “Sem problema. Quando alguém vier à cabeça, nos manda. Não precisa forçar agora.”
“Ótimo. Como nós dissemos no começo, um dos nossos objetivos é fazer esse conhecimento chegar a mais empresários. Você está com o celular aí? Enquanto usamos alguns minutos para finalizar a proposta, nós te mandamos um oi no WhatsApp e você pode nos mandar os contatos que vierem à cabeça de empresários que poderiam se beneficiar de uma conversa como esta.”
Se ele preferir indicar só depois de conhecer o trabalho: “Nós entendemos. Nossa intenção aqui não é pedir que você garanta nosso trabalho, e sim apresentar essa mesma conversa de valor a outras pessoas. Mas, se você não se sentir confortável agora, sem problema.”
Se disser que vai olhar depois: “Claro. Como nós vamos usar alguns minutos para fechar a proposta, se quiser aproveitar esse tempo para olhar agora, fique à vontade.”
Recupere a atenção: “Se a solução está clara e faz sentido para você, posso te mostrar agora como fica o investimento?”
“Está caro.”
“O que você acredita que precisa acontecer para valer esse investimento, Fulano?”
Se houver outra dúvida:
“Essa é a melhor hora para você nos perguntar. O que você precisa saber que, se tivesse 100% de certeza, deixaria você confortável para tomar uma decisão?”
Use apenas quando ajudar. A tecnologia fica por trás da venda, não no lugar da conversa.
Abra uma janela limpa com a apresentação atual. Você pode avançar slide a slide pelos controles ou simplesmente rolar a página durante a reunião.
Esta é a única área que permanece aberta. Os demais ajustes ficam organizados nos acordeons acima.
Conecte contas externas que a plataforma da DATASTART pode usar em seu nome. Cada conexão pertence exclusivamente ao usuário logado.
A plataforma salva somente o identificador do perfil. Login, senha, cookies e tokens do Instagram não são armazenados na plataforma da DATASTART.
Estes serviços são globais para a plataforma da DATASTART e aparecem somente para administradores. Usuários comuns não veem estes cards.
Chave global usada pelos recursos de inteligência e geração da plataforma da DATASTART.
Usada para Domain Overview, palavras orgânicas e palavras de mídia paga.
Usada para enriquecer contatos profissionais associados ao domínio pesquisado.
Usada para séries reais de interesse relativo do Google Trends.
Usada pela Prospecção para localizar negócios por segmento, endereço e raio.
Controle os dados vinculados à sua conta DATASTART.
Você pode acessar e exportar os dados vinculados à sua conta. Se alguma informação do seu perfil estiver incorreta, solicite a correção ao administrador.
A plataforma da DATASTART armazena informações comerciais que você insere ou coleta para sua operação. Ao utilizar dados de contatos, decisores e prospects, sua empresa continua responsável por definir finalidade, base legal, necessidade e atendimento aos direitos desses titulares.
Evite inserir dados pessoais desnecessários. Para excluir um prospect específico, remova o registro correspondente no Pipeline e revise conteúdos livres do workspace que possam conter a mesma informação.
Ao excluir sua conta, os dados ativos vinculados ao usuário e as mídias privadas identificadas como pertencentes a ele são removidos do ambiente operacional. Registros técnicos e cópias de segurança podem permanecer temporariamente quando necessários para segurança, recuperação, prevenção de fraude ou cumprimento de obrigação legal, sendo eliminados conforme os ciclos aplicáveis.
Logs operacionais da plataforma da DATASTART são protegidos e têm retenção técnica limitada.
Consulte os documentos que explicam como a plataforma da DATASTART trata dados pessoais e as condições aplicáveis ao uso da plataforma.
Canal para assuntos de privacidade e proteção de dados: contato@datastart.com.br.
Esta ação exclui os dados ativos da conta, workspace, oportunidades, automações, histórico de uso vinculado e mídias privadas identificadas como pertencentes ao usuário. A ação não pode ser desfeita.
Edite conteúdo, aparência e preços da página pública. Os previews são atualizados em tempo real sem publicar alterações.
Acompanhe o funil de compra, pagamentos e cortesias da plataforma da DATASTART.